网贷降息潮来临 钱牛牛等平台如何吸引用户？

　　经历了今年的行业动荡后，为提升出借用户的信心，大部分网贷平台采用加息等让利方式吸引出借用户。随着网贷备案的推进及网贷行业的合规发展，近期部分平台开始下调利息，行业发展趋于理性，网贷平台也更加注重风控、服务等综合实力的发展。

　　头部平台开始降息

　　随着部分不合规平台的退出，及网贷备案的推进，网贷行业逐渐走向理性与合规。目前网贷在合规方面的成本居高不下，同时在获客，风控等研发成本也不断上升，随着出借人对网贷行业信心的回暖，及资产质量的逐步稳定，为控制综合成本，网贷行业开始出现降息潮。

　　据悉，近期网贷行业头部某平台开始下调6个月，9个月，12个月标的的收益率，虽然下调幅度不大，但业内普遍认为这是行业降息的信号。

　　据融360数据显示，11月10日至11月16日，网贷行业平均预期收益率为9.67%，环比下降0.24个百分点；而据网贷之家数据显示，2018年10月，网贷行业综合收益率为10.24%。

　　显然，11月开始网贷行业整体收益率开始下调，网贷平台靠高息吸引羊毛冲量的时代开始远去，依靠良性的方式进行营销和获客，即便降息也不影响平台的活跃度，说明网贷行业正逐步走向合规和理性，同时说明，出借用户对网贷行业的信心正逐步加强。

　　随着备案的进一步推进，年底验收结束后，留下来的合规平台从综合成本的角度考虑，或还将进一步降息。

　　网贷平台如何吸引用户？

　　随着市场和出借人的成熟，收益率不再成为出借人唯一的评判标准，网贷行业进入稳健发展的阶段后，诸如钱牛牛一样的良性平台也将不以“收益率”作为吸引用户的砝码，而安全和服务则成为了出借人更关注的因素。

　　1.风控能力

　　优质资产是网贷平台发展的基础，而风控是优质资产的重要保障，是网贷平台具有强大市场竞争力的有力武器。

　　其中拥有自主研发实力的网贷平台将会拥有巨大优势，以钱牛牛为例，钱牛牛自主研发的智能大数据风控系统是基于互联网行为数据，采用最新AI算法，具有强大的授信分析能力和海量用户数据信息处理的能力。

　　通过接入100+家丰富外部数据源，能够覆盖99%以上的移动用户和互联网人群，并与20+家互联网巨头和一线数据征信公司实现底层数据联合建模。从数据抓取、外部数据引入、数据储存、数据挖掘、模型应用上等，确保数据的准确性和模型可靠性。

　　强大的风控能力能确保钱牛牛优质的资产质量，进而保障钱牛牛在激烈的市场竞争中处于有利地位。

　　2.资产类型

　　网贷行业发展至今，资产端类型主要以信用贷，车贷，票据，供应链金融等。国家近年来一直在倡导普惠金融，P2P网贷作为普惠金融的重要组成部分，能有效满足中小微企业和个人小额分散领域的金融需求，因此小额资产更加符合监管的要求，得到监管层的肯定与鼓励。

　　钱牛牛自成立以来，一直坚持小额分散的原则。目前钱牛牛的资产端主要有两类：小微企业主的应急借款资产和个人的消费借款资产，借款项目的期限最长12个月，最短1个月，借款金额平均在10万以下。

　　这完全符合监管的要求，这也是钱牛牛能沉稳运营4年的重要原因。

　　3.平台服务

　　网贷平台同质化愈发严重的当下，如何建立核心优势成为很多网贷努力找寻的方向。在风控能力，资产质量趋同的情况下，优质服务成为平台另辟蹊径的一大法宝。

　　钱牛牛的企业文化是“客户第一，高效执行，共同成长”，始终把客户放在首位，时刻响应客户需求，为更好服务客户，钱牛牛今年还成立了用户第一委员会，力图为客户提供更精致更周到的服务，得到用户一直好评。

　　网贷行业发展日渐趋于理性的当下，平台应将更多精力放在风控能力的建设，资产质量的筛选，服务质量的提升等方面，这样平台或才能在市场中立于不败之地。

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