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9小时超去年双11全天 苏宁独占家电销量第一的5大杀招

2017-11-14 10:58:25 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:娱乐独角兽。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

 
    今年双11,各大电商的GMV数字都超越去年同期。在家电销量方面,苏宁易购成为了所有电商中双11期间最为耀眼的平台。价值兄发现,苏宁易购在电商大战中早已经是未雨绸缪,凭借全渠道的家电品牌数量,超长的活动营销时间筹划,高力度的消费者优惠策略、长期的家电品牌底蕴优势和高效的物流配送方式等5大方面,成功登顶了今年双11家电销量第一的宝座。

  8小时53分超去年,8大家电品牌全渠道第一

  11月11日,根据苏宁易购发布双十一战报数据显示,仅用时8小时52分时间,全渠道销售就超过2016年全天的成绩,今年双11全天全渠道GMV增长高达163%。尤其是在家电市场,今年的双11期间,苏宁易购已经遥遥领先于其他电商平台。

苏宁家电总裁陶京海在11月12日表示,“经过12小时的奋战,苏宁踩点双线实现176%的增长。”价值兄发现,相比于业绩,更令人惊叹的是,苏宁实现了8大品牌的全渠道销量第一的惊人成绩。这8大品牌分别是海信、康佳、长虹、TCL、创维、夏普、三星和索尼,这些品牌几乎囊括了彩电市场所有一线品牌,苏宁在家电市场的优势可见一斑。
  苏宁家电总裁陶京海在11月12日表示,“经过12小时的奋战,苏宁踩点双线实现176%的增长。”价值兄发现,相比于业绩,更令人惊叹的是,苏宁实现了8大品牌的全渠道销量第一的惊人成绩。这8大品牌分别是海信、康佳、长虹、TCL、创维、夏普、三星和索尼,这些品牌几乎囊括了彩电市场所有一线品牌,苏宁在家电市场的优势可见一斑。

  雄踞双11所有电商平台家电第一的5大杀招

  相比其他电商平台而言,苏宁易购在家电领域的优势地位,长期以来似乎都无法撼动领先优势。那么,这背后的原因是什么呢?价值兄认为,主要来自长期建立起来的家电品类全渠道优势,今年双11未雨绸缪的活动营销时间筹划,高力度消费者优惠策略,长期积聚的家电品牌底蕴优势和高效、多样化的物流配送方式与技术优势等原因。这些“杀手锏”构建了苏宁易购家电领域毫无争议的地位。

  1.家电品类第一的全渠道优势,为数百品牌提供充分销量保障。根据中国电子商务研究中心11月9日发布的《2017年“双11”家电网购前瞻报告》显示,2017年第三季度中国家电整体市场规模达到2164亿元,其中苏宁易购以409亿元的成绩,占据19%的市场份额,位列中国家电市场第一位。价值兄认为,苏宁在家电市场的全渠道优势,从此前线下门店到线上苏宁易购电商平台,已经形成了生态化的服务一体化模式,多年以来为数百大家电平台提供了充分销量保障。

2.未雨绸缪的活动营销时间筹划。今年的双11各大电商平台都很早开启了营销推广活动。苏宁在十月末就将这次的双11大火在家电市场点燃。苏宁彩电10月底携手品牌开启了双11销量争夺战。进入11月份,苏宁在家电市场的领先成绩就优势明显:11月1日,开门红全天,苏宁彩电销量就增长339%,11月3日彩电超级品类日,OLED电视销量增长509%,QLED电视销量增长663%,激光电视销量增长157%等。这些家电领域的数据高速增长背后,体现了苏宁在双11来临之前就未雨绸缪地实现了从线上到线下的活动营销准备。此外,也集中体现了苏宁在高端、大屏、新显示技术产品方面,占据绝对优势,带动了整个彩电行业的消费升级。苏宁成为消费者们提升生活品质的第一选择。
2.未雨绸缪的活动营销时间筹划。今年的双11各大电商平台都很早开启了营销推广活动。苏宁在十月末就将这次的双11大火在家电市场点燃。苏宁彩电10月底携手品牌开启了双11销量争夺战。进入11月份,苏宁在家电市场的领先成绩就优势明显:11月1日,开门红全天,苏宁彩电销量就增长339%,11月3日彩电超级品类日,OLED电视销量增长509%,QLED电视销量增长663%,激光电视销量增长157%等。这些家电领域的数据高速增长背后,体现了苏宁在双11来临之前就未雨绸缪地实现了从线上到线下的活动营销准备。此外,也集中体现了苏宁在高端、大屏、新显示技术产品方面,占据绝对优势,带动了整个彩电行业的消费升级。苏宁成为消费者们提升生活品质的第一选择。
3.简单、高力度的消费者优惠策略。根据《2017年“双11”家电网购前瞻报告》显示,在今年双11的家电市场大战来临之际,苏宁易购提供的高力度促销,以及针对消费者的优惠策略大幅度超出其他平台。这些促销包括:每1000元减100元上不封顶的优惠,以及对部分商品折扣火秒杀免单方式,这些都在家电市场让更多消费者获得了简单、高额的消费优惠体验。
3.简单、高力度的消费者优惠策略。根据《2017年“双11”家电网购前瞻报告》显示,在今年双11的家电市场大战来临之际,苏宁易购提供的高力度促销,以及针对消费者的优惠策略大幅度超出其他平台。这些促销包括:每1000元减100元上不封顶的优惠,以及对部分商品折扣火秒杀免单方式,这些都在家电市场让更多消费者获得了简单、高额的消费优惠体验。
9小时超去年双11全天,苏宁独占家电销量第一的5大杀招
  4.自创立起长期积聚的家电品牌底蕴优势。创办于1990年12月26日的苏宁,就以传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类,线下实体门店1600多家和线上的苏宁易购,实现了线上到线下的融合发展,引领零售发展新趋势。从2013年11月11日开始,苏宁易购启动了第一届O2O购物节,在每一次的“O2O购物节”中,苏宁易购屡次实现了商品销量、线下服务等的一体化模式,在家电市场长期积聚了独有的品牌底蕴优势。2017年11月1日O2O购物节的第一天,苏宁易购的线上销量就突破亿元,足见苏宁易购在家电领域无法撼动的地位。

  5.高效、多样化的物流配送方式与技术支撑。物流方面,苏宁的快递在电商平台中有着高效、安全和服务全面的良好口碑。苏宁的高效快递送货员——“火箭哥”在本次双11期间再次刷新送货速度。11日零点13分47秒,全国第一单已经配送完成。而在以往,最快送货速度达到18分钟,有效最快送货速度为36分钟的成绩已经在电商配送中居领先地位。在双11期间,在苏宁易购平台上购物的消费者们,能够最快时间拿到购买到的心仪商品。据统计,双11期间苏宁易购的物流发货及时率提升到98.7%。

此外,苏宁还不断推进多样化、高技术配送方式。今年双11期间,上海AGV仓内应用了机器人进行拣货,苏宁表示对于小件商品拣选效率超过5倍人工,平均拣货时间10秒,拣选准确率可达99.99%以上。另外还首次应用了配送机器人“小biu”。这些都是苏宁在不断追求高科技和多样化的配送方式,不断满足消费者们的需求。
  此外,苏宁还不断推进多样化、高技术配送方式。今年双11期间,上海AGV仓内应用了机器人进行拣货,苏宁表示对于小件商品拣选效率超过5倍人工,平均拣货时间10秒,拣选准确率可达99.99%以上。另外还首次应用了配送机器人“小biu”。这些都是苏宁在不断追求高科技和多样化的配送方式,不断满足消费者们的需求。

    文章来源:微信公众号娱乐独角兽

(责任编辑:于振冬 HF103)
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