新闻|股票|评论|外汇|债券|基金|期货|黄金|银行|保险|数据|行情|信托|理财|收藏|读书|汽车|房产|科技|视频|博客|微博|股吧|论坛
第三方支付 | P2P网贷 | 众筹 | 金融电商 | 虚拟货币 | 区块链| 征信
网贷产品 | 网贷平台 | 网贷导航 | 网贷论坛

圆桌论坛实录:传统金融互联网改造

  • 字号
2016-01-09 20:05:14 来源:和讯网 

  和讯互联网金融消息 2016年1月9日,由和讯网主办的第十三届中国财经风云榜互联网金融分论坛在北京JW万豪酒店盛大召开。和讯互联网金融邀请知名专家学者、业内大咖齐聚北京,共同对本次论坛主题——“互联网金融新+法”展开深入交流,探索金融新出路。在主题演讲之后的首个圆桌论坛环节,嘉宾们围绕“传统金融的互联网改造”进行了探讨。

    以下为圆桌讨论“传统金融的互联网改造”环节文字实录: 

    张曦元:大家好!我是张曦元,可能觉得有点奇怪,链家怎么混进来了,我是之前清华大学五道口金融实验互联网金融实验室,刚刚过来链家网,链家有很多金融的东西,我今天作为旁观者,帮在座的大家把台上五位嘉宾榨一点干货出来。刚才听得很过瘾,现在来一点实在的。

    刚才主持人介绍了五位嘉宾,我们圆桌论坛有一个惯例,先来三分钟广告时间。刘总先开始,给我们介绍一下包商2015年都干了什么,2016年想干什么,我剧透一下,刘总现在非常的投入,微信上面从名字到照片,都跟一个很带感的词有观,叫有氧金融。
   
    刘鑫:谢谢大家,包商银行是小的城市商业银行,这几年我们非常关注互联网,也关注互联网金融的发展,在前年,2014年的时候,我们做了一个大的战略规划,互联网金融讲得整体银行业和整体数字化的发展,包商银行要赶上数字化整体的发展趋势,我们的结论是要自己建立一个单独的数字银行。当然这个数字银行在外界可能很多人叫直销银行,我们经过一年多的建设,从2014年的12月份开始筹备,去年8月28日上线。按我自己总结,连滚带爬的赶上这个时机。

    2016年我们整体的目标,还是把数字银行的整体运营模式,想经过一年的时间确定下来。另外按照我们的发展策略和发展目标,能够完成今年我们内部定的事业部的点。

    雾霾这么重,要多做有氧运动和有氧金融。
   
    曾刚:我广告时间就让出来了,没有什么好做的。
   
    夏令武:谢谢和讯给我两次机会,机会难得。刚才前面演讲这块跟大家简单介绍了一下光大,光大云付时间不长,但是我们觉得还是赶上互联网发展的大潮,我们说2013年是互联网金融发展的元年,2016年我们说是互联网金融规范发展、健康发展的一年,作为光大云付来说,我们2015年起, 2016年我们借这个势头,借光大银行的背景,给大家提供更好的互联网金融服务。
   
    张曦元:我老是不知道光大云付的是支付的付还是财富的富?
   
    夏令武:我们既是支付的付,也是财富的富。
   
    张曦元:之后想干支付多还是财富多?
   
    夏令武:支付和云付两个字,其实付是我们金融的核心,我们都知道,金融的发生是因为支付形成的,所以金融最基本的功能存贷汇,汇就是一个支付。我们最早的牌照是第三方来的,所以支付是金融的核心,没有支付就没有这个。对于光大云付来说,有一个平台就是支付平台,我们要把这个做好。同时我们要写好第二个字,就是财富的富,我们光大银行下面还有一个交易平台,就是网销平台,就是财富的富,我们想通过光大云付这个交易平台,把光大集团的金融优势充分发挥出来,把这些优质资产通过这个平台来提供给我们的广大金融服务消费者。
   
    张曦元:张总介绍一下,张总是中国金融认证中心,大家可能不是很熟,C端的用户可能不是很熟,但只要是金融机构都非常熟。张总介绍一下。
   
    张行:我简单介绍一下我是CFCA中国金融认证中心的张行,广告时间也不做广告,简单介绍一下我们做的事情,刚才跟主持人聊天的过程当中说了,我们CFCA都是幕后做一些事情,大家都不了解,但是我们是扎扎实实的积极投身于互联网金融的浪潮当中。CFCA是做电子认证服务,大家都知道数字证书USBKEY里面的电子证书文件就是我们CFCA颁发的,所以我想很多客户都应该使用过,但是可能都不太知道它里面的东西是什么。作为互联网参与,它解决了我们网上安全的问题,另外我们还有几块的业务跟互联网相关。

    刚才我跟人人贷的杨总讲了互联网金融大会,我们有专门的团队做密码团队做互联网的安全,另外还有互联网支付,互联网支付我们旗下有支付公司,中金支付有限公司,专门为B端做业务,大家也都不知道。可能知道的更多是中国电子银行网,对互联网金融的宣传、传播,以及给同业做沟通、交流的平台。
   
    郭珊:我是金汇金融的郭珊,很高兴今天在这里跟各位专家和行业级的资深专家一起做一个交流。说到金汇金融大家不是特别的知道,金汇金融是专注于做金融支付的支付机构,和券商一起成立的综合金融服务平台。我们从2014年拿到证监会下发的首批互联网证券试点资格以后正式上线,到目前为止我们成交量是250亿,我们的客户也是接近40余万,这个数字在整个互联网金融行业里面应该说我们的成长率是比较快的。整个从客户数量来说还不是很多,但是我们创造了一个奇迹,这个奇迹是我们的客单价非常高,我们客单价基本上在30万以上,我们专注于做金融产品的聚合平台。

    特别是大家看到去年2015年年末的时候,下发了支付的监管办法和P2P行业的管理办法,管理办法以后,从2015年应该是整个互联网金融的监管元年,把整个互联网金融行业出现的非常多的业态,包括支付、征信、网销,到保险、证券、银行,到现在的金融销售,其实还有P2P借贷、众筹说得很清楚,现在是7个业态。

    今后我们希望做成一个金融机构的信息,以及资金支付,还有信息融通的聚合平台。刚才主持人说是广告时间,我觉得这里是平台,让资金做一个沟通。
   
    张曦元:我同学是一个财经记者,他做了一个调查,他做了一个类似于金融行业的内部交流平台,其实是一个微信号,这个微信号大概有10万的粉丝,所以他把这些金融的从业者做了一个调查,你们2015年觉得想跳槽吗?做调查的大概4成来自银行,其它是公募、私募、券商、互联网金融的一些人,他得到的数据很吓人,他说65%的人考虑跳槽,然后65%里面大部分来自于银行。好像是说银行2016年很难混,是吗?我想问一下曾老师,你观察到2015年银行是不是很难干活?
   
    曾刚:你同学的调研提问是有问题的,比如我今天问在座的有没有认为工资不够高的,多半会认为工资不够高,人们多半对现状不太满意,提出这种问题,是不需要回答的。
   
    张曦元:曾老师对我们专业性提出要求,我们做调查的必须要有交叉验证。我要补充一个数据,银行里面是有30%多的工资是降了。
   
    曾刚:为什么回答你65%的是银行呢?因为中国金融业里面银行占主导,我们按照资产的分布来讲,银行业占金融业资产80%以上,从业人员占70%、80%以上也是很正常的。刚才他这个结果不足以说明银行业特别受挑战,当然这个挑战是肯定的。原则上来讲,因为我觉得像今年2016年,互联网从业的挑战比银行更大。我想说一个玩笑,不是纠结这个问题,我想说,现在是整个经济的调整,银行业面临比较大的压力实际上是很正常的事情,你要看实体经济,我们从2011年四季度开始,让企业KPI下行了,如果KPI下行看成是紧缩,那我们银行部门的紧缩就4年了。这让我们产能过剩的行业,还说要有壮士断碗的勇气,比如钢铁行业。从现在开始,我们要进入一个比较大的挑战,去年开始有比较大的压力了,到2016年压力会更大,一方面利率市场化,大家都知道让它的利差越来越收窄,而且去年央行降了很多次息,它到今年1月1日才正式的调整,去年的降息对银行业盈利的影响到今年会体现出来,今年银行利差收入方面的压力会更大,这给银行带来很多压力之下的情况之下,就开始了转型的要求拓展。现在你看银行创新非常多,很多的像理财、投资银行业务等等非常多。当然现在开始做一个互联网金融,这也是非常重要的方向,像刘行长把它看成未来业务增长的新方向。这块挑战是客观存在的。

    未来基本上是这样子的,为什么看到这么多银行愿意做互联网金融,实际上一方面大家在顺应这个时代的变化,给新的经济去提供服务。但是另一方面,在新的环境下面去寻找一些新的业务收入的空间。原来传统的市场空间,在利率压缩下面,经济结构调整当中,空间越来越小的,夏总他们代表银行业方面的尝试,但是我们尝试的好坏决定我们未来往这个方向转多少,目前这个阶段银行业还是给予厚望的。

    昨天有一个杭州的“互联网+”大会,工行专门讲了一个工行银行互联网金融的战略,怎么认识和怎么发展,它代表了一个方向。我们今天在讨论这个问题,实际上它对银行业是非常重要的。
   
    张曦元:我知道2016年很多P2P会死,2016年银行会死吗?
   
    曾刚:怎么界定“死”也是一个方面,银行会有不良率上升,因为银行本身抵御风险的能力比一般的P2P强,银行有比较稳定的资金来源,它有天生、天然的优势。像其它的非金融机构,像P2P这种,现在好多不是很规范。做得都不是真正意义上的P2P,而是做信用中介的事情,它跟银行做相关的事情,但是没有银行的风险控制能力和政策扶持力度。

    未来会有一些小的银行可能会有一些问题,但是和整个行业来比的话,它是两码事。比如美国一年两三百家银行破产是很正常的,但不一定是银行体系不健康。

    我们P2P行业是另外一个概念,你不能做类比,这不太合适。
   
    张曦元:除了曾老师,很多人跟我提这个醒,说你不要再说传统金融机构和互联网金融机构好吗,我们也是互联网金融机构,或者我们也做传统金融业务,我用两个线把在座的分成两拨人,一条线的是有牌照的,一条线的是有人管的,我们就请有牌照的两位同学讲一下是不是银行是不是不好干,到底2016年应该往哪个方向干,刘行长先来。
   
    刘鑫:刚才确实讨论过,传统机构和新兴机构,可能用拥有牌照和没有牌照区别也可以。我们作为有牌照的结构优势非常大,刚才曾老师讲了,银行强调服务实体经济,银行也要服务实体经济,其实后面有一个假设的,说经济是需要金融做什么,金融是需要经济做什么,金融肯定是第二性的,经济是第一性的。银行有两个,对我来说一直做战略,两个方面:

    一是经济环境的变化,既然金融是服务实体经济的,金融要跟得上,像落后的产能也好或者什么也好,对我们来说互联网经济、电商经济跟进以后,你要不要跟进和进去呢?我肯定要进去,因为经济发展到这个程度,整体经济结构发生大的变化的时候,我银行一定要跟上去。

    二是从去年来看,银行的重大约束等方面都发生了大的变化,银行去年把利率市场化,这是完全大的约束条件的变化。原来在约束条件没有变化之前你都不知道怎么玩,尽管我们去台湾等都看了利率市场化之后怎么玩,有什么策略的调整,但是真正放开之后我们是不是也做了策略调整,虽然有滞后期,但是我们也做了一些改变。

    现在我们界定了一二三类帐户,这是重大条件的变化,对我们来说更多是机遇。我觉得做有牌照的银行,或者也可以叫传统的银行,它传统到哪儿呢?既然叫传统银行,它肯定是服务传统产业的,如果我们服务于新的经济,我们是不是就变成新经营,变成新的银行,变成新经济下共生共长的新金融机构呢。
   
    张曦元:我们知道银行肯定要改,像曾老师说的都提升到战略高度了,改革有两种,一种是整体改,一种是局部改。像海尔把2.6万人全部开掉了,把1万多人逼成全部创业,据我肉眼观测大部分都是局部改,比如光大云付,它是平台型的,光大有券商,什么都有,对夏总这边,你作为局部改的部分,你跟其他的,包括光大银行在内,会不会有矛盾?
   
    夏令武:刚才分成有牌照、无牌照,牌照问题现在是中国监管改革的一个很关键的点。我特别赞赏银监会刚出台的网络借贷的办法,这里面它突破了这么一个坎儿,就是把牌照的价值降低了。对于开放型经济,牌照的价值越小越好,这才有利于经济的发展。

    回到主持人提的问题,云付也是一个新型业态,我还不光光是互联网金融,我在想,它首先不存在矛盾,除了银行之外,证券、保险、信托、投资、实业都是我们的股东,这也是根据监管规定要求的,但并不表明银行和我就是竞争关系,因为我这个是依托光大集团的内部优质资产对外提供服务,银行的资产一样是我们的使用对象。
   
    张曦元:会有竞争吗?
   
    夏令武:这个确实是一个敏感点,这个客户不到光大云付,有可能到别家服务,光大银行在不断地根据内部的改造,同时光大的云服务方面的服务还是非常强大的。仅仅一年来说,对互联网金融企业,确实是一个非常关键的一年。
   
    曾刚:实际上不是一个特别重要的事,而是一个好事,像大家都说光大理财什么先搞出来了,内部也是认为它竞争的,把存款客户给分流了,内部的其它部门恨不得把张总批斗,其它银行更严重。但是现在它已经成为银行的重要收入来源了,大家可以看到,一旦它带领大家往正确方向跑的时候,会带来更好的效应,所以它是良性的竞争,不会有太大的问题。
   
    张曦元:现在所有的银行在做互联网金融,甚至都不是一个平台,完全自己打自己。完全没有历史包袱的就是郭总,你们的股东是华创,跟它没有业务竞争关系,你是最轻松的,但是也是压力最大的,今年会死一批的。
   
    郭珊:说到刚才有牌照和没有牌照、和竞争的问题,我脑子里面浮现了一个画面。在一千年、两千年以前,老祖宗一直在做一件事情,就是借贷,当时叫当铺、银庄,或者后来的银票,当时朝廷不管这个事情,但是在民间通过自己的约束和社会的力量,把这个事情做起来。100年前有的银行,为什么有银行?政府为了解决自己的债务成立了银行,慢慢发展到后来为我们政府、国企,为我们老百姓提供服务,这有牌照。为什么有牌照?它有监管,而且为我们社会和实体经济提供服务。

    说到没有牌照,我们从2004年开始,互联网金融行业从哪里起步?2004点出现支付宝,2007年出现了网络借贷,2011年众筹成立,我们是2014年进行运营的,经理的时间补偿,才10年的时间,从牌照来说,发牌照和我们所做的事情,它的本质是什么?为我们实体经济和客户服务。从这个角度来说,有牌照是自上而下,没有牌照是自下而上的。我们给客户提供产品和信息,或者衣食住行场景方面的服务,所有归根到底就是用户的需求。用户的需求产生了我们通过互联网技术在金融行业推广的我们出来的产品也好,还有我们开户也好,还有为小企业执行开发的一些借贷服务也好,我觉得这些东西归根到底是为了服务客户。所以在这里我代表互联网企业说一句,互联网金融其实到最后,我们是根据客户的需求提供服务,从这一点来说有牌照和没有牌照,标准企业和没有标准的企业都一个汇合点,这个汇合点就是我们为用户提供了什么。
   
    张曦元:郭总现在是有人管还是没有人管理?
   
    郭珊:我们现在是自己管自己,这样管自己就是我们根据管理的细则,看自己是否合规,我们的管理能力是不是对消费者带来一些负面影响。
   
    张曦元:你是金服还是财富管理?
   
    郭珊:在7月份的时候,十部委联合发的监管办法里面把P2P定义清楚了,年底发的把P2P禁止性的条款也说清楚了,从这两个时间节点来看,金服和P2P未来应该是互联网金融行业里面两个主流的发展方向。从我们金汇金融自身的业务来看,我们是属于金服平台。
   
    张曦元:说了半天趋势,说说各位企业的战略吧,我们做互联网的经常有一个词叫对标,或者假想敌。从刘行长开始,你这边定义的有氧金融的假想敌,或者是对标是谁?无论国内跟国外。
    
    刘鑫:我们研究过程当中,国外的先进模式,最早的对标有点像爱尔兰银行,美国好一些。国内还没有这方面的东西。
   
    张曦元:我刚下了有氧金融,好像没有特别狠的产品。
    
    刘鑫:在我们行内有这个讨论,有氧金融就是APP,本身我们包商银行也有这个。为什么银行要做两类APP?比如银行的产品是什么呢?银行的产品说到底就是一张合同,完全标准化的东西,你想在标准上面,或者合同上面做大的改变和创新真的不太可能。
   
    张曦元:之后您会给我们一些爆款吗?
    
    刘鑫:
刚才说的场景体验非常重要。我举一个例子,我们传统的玩法是靠人、靠网点,背后假设就是我是一个独立的业态,你到链家买房,然后到银行贷款,然后贷款交钱买房。如果我是一个生产商,我是做冰箱彩电的,因为个儿大,我是适合做这种的,如果互联网经济或者新经济,我们总结是碎片化的生活状态和碎片化的生意状态,你需要提供能够支持这种碎片化的场景和碎片化的东西,我生产的产品可能不是彩电冰箱,可能是口香糖。口香糖会单独做一个专门店吗?不会。我会在超市门前的货架上都会摆上。我们要深度场景化,你融入到里面的时候,人家顺手就可以运用你的服务。
   
    张曦元:刚才刘行长提到场景这个词,到互联网企业就言必称场景,大家知道陆金所和杜蕾斯合作,大家知道做什么吗?这也是它们的场景化,就是深入到你比较开心的场景化当中,您会在哪个方面陷入有氧运动当中?
    
    刘鑫:我们要做民生产业,我们目标为包商银行的整体定位、客户定位拼出八个场景,最后拼出满分的场景。
   
    张曦元:光大云付的对标是什么?爆款是什么?
   
    夏令武:每一个金融企业都有自己的梦想,我说到光大云付,光大云付的使命就是提升光大银行。银行每年做的工作就是对标同业,把同业之间拿来比,这是银行之间的经常做的事情。作为对标,你作为互联网金融企业肯定往好了做,我想对于光大集团的互联网金融平台来说,我们还是往好里做。市场里面的佼佼者,我们都会作为学习的楷模。
   
    张曦元:哪些?
   
    夏令武:我们在座的就有两家,刚才杨董事长介绍了陆金所方面,还有我们阿里蚂蚁金服,这里面都是中国金融做得典型代表。当然前面网商银行的也介绍了互联网金融,作为一个互联网企业,我们要以非常开放和非常谦虚的态度,并不一定把他们作为对手。当然强者不一定是对手,我相信他们也是一样的态度。
   
    张曦元:夏总,爆款是什么,我看到光大云付的PC版什么都有,但是界面最友好的是郭总那边,进来就是8%、10%就出来了,云付就是告诉你我有生活,我有贷款,我有理财,我还有保险,但是就是不告诉我收益率,所以夏总,爆款是什么?
   
    夏令武:我来之前还想怎么进行今天的演讲,我想不能过于商业化,因为咱们和讯是公共平台,所以我没有过多的介绍我们的产品。

    云付刚刚上线,我们的产品也还是不稳定的,刚才我说到互联网金融的精神,其实八个字,头两个字就是让利,我觉得互联网金融要理性发展的话,这个价格上面一定要理性。过去两年来说,这种价格非理性带来了极大的负面影响。我们云付有两个产品,都是首先建立在安全的基础上。我们考虑在这个产品之上,进一步提供多样化的定向的服务。

    定向金融服务是什么概念呢?我们现在所说的普惠金融,往往到金融的另外一方就是资金的需求方,但是你从来没有考虑资金的使用方,我们现在还有大量的金融服务消费者是享受不到投资带来的利润。比如咱们公务员阶层,我原来是公务员阶层,我了解他们,一天到晚很忙,但是很难找到自己特别好投的方向。另外还有工厂、企业里面的工人,他们的工薪水平本来就很低,根本就没有知识和能力投资。我们作为云付,我们也是央企,这也是我们的特点,在这个基础上可能要开发一些定向的金融理财产品,专门的服务于这些很难有时间,或者很难有技能来运用这方面的人。
   
    张曦元:我期待夏总之后的公务员专项大礼包,工厂爆款。张总,还得说一说你的对标和爆款?
   
    张行:几位老总做前台业务的,你们对标,你们爆款,我们来服务。
   
    张曦元:我明白了,你在这个领域没有对手?
   
    张行:我不能这么说,随着互联网金融的发展,技术的发展,我觉得我们在这里面还是有事情要做的,比如现在互联网金融的概念从客户来讲是移动金融,移动金融有大量的工作在为我们的客户提供服务。第二大块,刚才有好几位演讲嘉宾讲了,数据,CFCA为什么能够提供数字服务,首先基于我们本身的电子认证服务数据,以及我们给客户提供电子交易的数据,以及我们和合作伙伴的共享数据,以及我们和主管部门等的分享,所以在做风控、信用,我们能够提供大量的数字服务,为大家做爆款产品、对标,我们在后面跟你加油。
   
    张曦元:郭总你的对标是什么,因为今年有P2P行业上市的,你是不是想把台下像杨总那样的PK掉?
   
    郭珊:说对标和爆款,我希望顺序倒一下,我先说爆款。爆款去年有很多平台在跑路,现在监管也在收。我觉得从爆款来说,从投资端来说大家比较关注我们的起点和收益率。大家看到跑路比较多的收益率高达百分之十几,起点低,收益率很高,这是不太合理的事情。

    说到爆款,我们现在平台的产品,收益率9点几,保证平台安全以后,我们平台控制住以后才有更多的产品。说到对标,我们是一个新生的平台,还需要向行业级的大老多学习。比如产品方面向杨总学习,布局方面向陆金所学习,我们希望做成安全的平台,在未来也有上市的计划。
   
    张曦元:想请曾老师点评一下,不管是P2P还是银行,可能下一步走的就不是吃大锅饭了,而是走差异化的路线,刚才刘行长、夏总都说了,都有一些差异化的路子,您觉得应该是抓哪些差异化,可能在战略上面是更合适的考虑?
   
    曾刚:题目有一点大,机构很多,国内的银行有好多,大中小不同的类型,光大和包商定位有差异,加上互联网金融企业,差异就更大了。每一个企业都应该有适合它自己的定位,原则上来讲,还是要结合自己机构本身的特点。包括你自己管理上的特点,架构上的特点,还有其他的发展定位方面的,还有客户的特点,以这个作为依据来做定位。

    当然也不一定拘泥于此,因为有一些银行互联网的布局用来超越机构本身的,这也有可能。当然它应该是一个很复杂的情况,各类产品都会有。还有它可能有大众的,也有小众的,我个人希望未来小众的、个人品牌的发展更多一点。

    大型平台的优势是不可以复制的,我们不可能每个人共享,像微信的客户群体复制现在所谓的爆款,我觉得爆不爆款不重要,要活下去最重要。从未来来讲应该有更务实的态度,因为我看到有好多的模式未必是同步,但也是尝试,如果真正出现差异化应该在细分市场上差异化越来越明显,互联网是一个垄断程度比普通行业更高的行业,尤其在平台上面的垄断。在这样的环境当中,你想要很多成功的企业,或者全面发展的企业很少,所以意味着它的差异化要比银行更大,因为银行是一个垄断程度不那么高的行业,其实它的垄断程度不及互联网企业高。银行互相模拟还能够活下来,但是互联网相互模拟的话就死得快了。

    未来随着一两年市场的发展,大家会更加专心细分领域上面的事情,做一些真正的创新出来,这是比较好的。但是要期望再诞生一家阿里或者微信那是不现实的。
   
    张曦元:我们进入下一个环节,大家刚才说的趋势,说了战略,我们说一说战术的东西,既然都说到场景化,我们必然要说一说用户,在刚刚公布的一个互联网的趋势报告里面发现,好像对互联网金融比较感兴趣的有两类人,或者用得比较多的,一类是女人,一类是90后。我想问问在座的三位,因为你们是完全对C端,你们有哪些办法,或者做了什么去搞定女人跟90后?郭总先来。
   
    郭珊:其实这个数字和我们平台数字是吻合的,我们最新的报告显示,我们金汇上面的投资客户50%以上是80后、90后,掌握家里的大权有60%的80后在里面。
   
    张曦元:全部都是很有钱的80后跟90后吗?
   
    郭珊:60后也有,因为中间会有一些,我们最多的客户投资金额是一个多亿,她是一个40几岁的大姐,应该是家里面财政大权掌握在她手里面的。说到特征,一个是90后、还有一个女人,她们需要东西好玩,还有体验要好,我们2016年方向是围绕这部分的客户,从她的衣食住行到投资需求全方位的通过我们互联网的技术或者线下的引导也好,我们会在这两方面做工作。
   
    张曦元:夏总很苦恼,没有对我们女人的,是吗?
   
    夏令武:从客户的角度来讲,郭总说得很对,我很同意他,这大概是一个憧憬的特征。你刚才说的80后、90后,这也是企业发展的趋势。

    从我们报名的简历里面,年轻的女生比例是不低的,很多都是90年或者90后的,有很多的应届生都是女孩子,有很好的银行的工作,投行的工作都不做,到我们这儿来。是不是跟现在女孩子创新更活跃有关系?所以是两个东西,一个是作为新兴的企业来说这方面更有吸引力。

    刚才前面问的问题也挺好,反映了一个特点,就是这个年龄段和高管层的关系,年轻人管理方面创新很好,但是还有另外一方面,金融行业风险经验也是很重要的,有一些东西不是完全靠创新。
   
    张曦元:有一句话说你自己没有200万你凭什么给我理财,还有说你不了解90后凭什么做90后的产品?
   
    夏令武:你说两方面的问题,一方面你得给90后提供产品,让他们投,这里面绝大多数的90后财富积累很少,他们更多的是创业,主要是融资方面的需求。这部分人投资方面的需求相对比较少,他们更多是消费方面的。

    对女性来说,女性来说更好一些,这里面怎么吸引她们,最根本的就是安全。我们要给她们安全,所以这也是跟社会环境有关,要提供一个理性的投资氛围,而不是简单的分类。
   
    刘鑫:客户定位为什么叫数字,当时有一个数字,我们现在也在执行,就是我们整体客户定位叫数字原住民,怎么解释呢?年轻人肯定是,另外就是习惯于把手机作为主要的交流工具,咱们面对的是几块屏:PC,电脑、电视、手机,未来把手机作为摇控器的这一代人。像我做PPT,我肯定要在PC上做,但是我家孩子就在Pad上面,我始终适应不了,这怎么用触摸屏做呢?

    另外一个客户从哪儿来?既然它是碎片化的,你如果单卖这个东西很难卖的,我们客户只能通过场景,当然这个客户画像,一说数字原住民大家都有感觉的,这是我们的一个阵地项目。
   
    张曦元:时间有限,台上都是给我们提供理财、财富管理服务的,其实也挺纠结的,从2015年1月到2016年1月,我看上证综指是这么一个状态,现在刚好平了,3200、3300左右,2016年我们可以投什么,或者2016年都没有什么利差了,利率也下到这份上了,我们还可以做什么?我们最后5分钟请台上五位嘉宾都讲一句话,关于我们2016年投什么,怎么样管理钱的建议。
   
    郭珊:希望大家关注金汇,投资我们平台上的产品,收益妥妥的。
   
    张行:我的建议是随着经济下行还是注意风险,选靠谱的投融资平台。
   
    夏令武:12个字,叫做“选择光大云付,赚稳稳的幸福”。我们再怎么做也不能把光大这个牌子砸了,在投资选择如此难的情况下,买光大的产品靠谱。
   
    曾刚:我的建议就是风险,有的时候个子小也是一种幸福,收益率可以考虑,但是原则上来讲,未来资产端风险的不确定性还是很大的,对普通投资者来讲,我还是比较赞同他刚才讲的稳稳的幸福,怎么才算稳,还是要有进一步的解释。
   
   
    刘鑫:既然叫稳稳的幸福,你资产配置里面应该多买存款,这里面只有我能做存款,而且存款价格放开了,以前互联网上的存款到我们这里就可以了。
    
    张曦元:感谢大家,感谢各位。

(责任编辑:王姝睿 HF059)

相关新闻

评论

还可输入 500

互联网金融精品推荐

推广
热点

  【独家稿件声明】凡注明“和讯”来源之作品(文字、图片、图表),未经和讯网授权,任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载,请与010-85650688联系;经许可后转载务必请注明出处,并添加源链接,违者本网将依法追究责任。